Rencana pemasaran terdiri dari 2 bagian:
- ringkasan tujuan dan sasaran pemasaran, pasar, dan taktik yang diperlukan untuk mencapai strategi pemasaran Anda
- rencana tindakan yang akan Anda gunakan untuk menerapkan setiap taktik pemasaran
Rencana pemasaran harus mencerminkan pekerjaan yang telah Anda dan tim lakukan untuk mengembangkan strategi pemasaran. Anda dapat menggunakan strategi pemasaran sebagai dasar untuk mengatur rencana pemasaran, dan kemudian membuat daftar taktik dan tindakan spesifik yang mendukung setiap strategi Anda.
Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran
1. Pilih Pasar dan Pelanggan
Riset pasar perlu Anda lakukan ketika mengembangkan strategi pemasaran, karena itu akan membantu Anda memahami dan meningkatkan bisnis keunggulan kompetitif di pasar sasaran Anda. Catatlah hasil riset pasar dan pelanggan saat mengembangkan strategi pemasaran.
Bagian riset pasar dari rencana pemasaran Anda meliputi:
- gambaran umum tentang demografi pelanggan termasuk usia, jenis kelamin, pekerjaan, gaya hidup, dan tren pembelian;
- asumsi yang telah dibuat tentang pasar yang memengaruhi perencanaan dan implementasi Anda (mis. preferensi pasar yang berkembang untuk pembelian online, persaingan yang Anda antisipasi di pasar dari pusat perbelanjaan dan bisnis baru di dekatnya);
- deskripsi singkat tentang dampak yang Anda antisipasi dari kondisi pasar saat ini atau di masa depan (misalnya, pertumbuhan populasi usia dewasa yang mencari produk kesehatan dan kebugaran);
- sebuah analisis SWOT dari bisnis Anda: kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk membantu memahami hambatan dan keuntungan dalam pemasaran.
2. Tentukan Audiens Target
Ini adalah versi terperinci dari segmen pasar pilihan Anda seperti: demografi, psikografis, kebutuhan akan produk (barang, layanan, atau pengalaman Anda), pola pembelian mereka, dan bagaimana proposisi penjualan unik Anda dapat mencapai kebutuhan mereka.
3. Ketahui Keunggulan Pesaing
Ketahui siapa pesaing Anda dan bagaimana Anda dapat melayani kebutuhan pelanggan dengan lebih baik daripada bisnis mereka.
4. Gunakan Analisis SWOT untuk Mengembangkan Strategi
Anda mungkin juga ingin mengidentifikasi strategi dalam memanfaatkan kekuatan Anda, mengatasi kelemahan Anda, meningkatkan peluang Anda, dan meminimalkan ancaman Anda. Misalnya, dapat menulis rencana keterampilan untuk melatih karyawan Anda atau mengembangkan rencana penjualan untuk fokus pada penjualan produk baru di pasar yang sedang berkembang.
5. Garis Besar Target Penjualan
Uraikan target dan perkiraan penjualan untuk produk dan layanan Anda. Luangkan juga waktu untuk mengidentifikasi proposisi penjualan unik yang mendukung produk atau layanan Anda. Target penjualan Anda (dinyatakan dalam angka), dan perkiraan penjualan yang Anda antisipasi sebagai hasil dari pemasaran Anda, akan sangat berharga ketika Anda perlu mengukur keberhasilan upaya pemasaran.
6. Pertimbangkan Implementasi
Pastikan Anda menyertakan deadline untuk pengiriman, sumber daya, dan anggaran yang dialokasikan untuk aktivitas Anda dan berikan tanggung jawab kepada anggota staf terbaik untuk melaksanakannya.
Setelah Anda yakin bahwa Anda memiliki rencana pemasaran yang menyeluruh dan komprehensif untuk bisnis, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk menerapkan tindakan yang diuraikan dalam rencana tersebut.
Pemasaran lebih mungkin berhasil jika Anda memiliki sumber daya dan keahlian yang memadai untuk menerapkannya. Jika Anda atau tim tidak tahu bagaimana menerapkan bisnis plan pemasaran, carilah arahan dan saran dari pakar pemasaran dan investasikan untuk membangun keterampilan staf Anda. Jika ini tidak memungkinkan, pertimbangkan kembali rencana Anda.
Cara Menerapkan Strategi Pemasaran
1. Berkomunikasi dengan Staf
Semakin melibatkan staf Anda dalam rencana pemasaran, semakin mereka akan bersemangat di dalamnya. Tim Anda harus memiliki keyakinan penuh terhadap informasi dan tindakan yang digariskan dalam rencana pemasaran.
Komunikasikan rencana tersebut kepada tim Anda sebanyak mungkin, pastikan mereka memiliki kesempatan untuk berkontribusi di dalamnya dan berikan mereka peran dan tanggung jawab dalam menyampaikan rencana tersebut. Secara khusus:
- pastikan mereka memahami bagaimana rencana pemasaran sesuai dengan tujuan, sasaran, prioritas, dan kebijakan bisnis Anda;
- diskusikan apakah staf Anda memiliki keterampilan dan bakat untuk mengimplementasikan rencana pemasaran;
- beri mereka kesempatan untuk mengembangkan keterampilan pemasaran mereka dan bimbing staf Anda jika mereka antusias;
- pertimbangkan apakah Anda perlu merekrut staf pemasaran.
2. Ketahui Tujuan Akhir
Jangan lupa tentang apa yang ingin bisnis Anda capai bisnis dan proposisi penjualan unik Anda. Inilah yang membedakan Anda dari pesaing, dan membantu menjaga pemasaran tetap fokus dan efektif.
3. Pantau Kemajuan
Anda harus memperlakukan rencana pemasaran sebagai dokumen hidup yang terus-menerus Anda revisi. Tinjau kembali rencana pemasaran Anda setidaknya sekali setiap kuartal. Kembangkan serangkaian pertanyaan yang membantu proses peninjauan seperti:
- Apakah sudah tepat sasaran?
- Apakah taktik terlalu ambisius?
- Apakah anggaran sesuai rencana?
- Apakah ada taktik yang tidak berhasil pada pelanggan?
4. Lakukan Penyesuaian
Lakukan penyesuaian pada rencana pemasaran Anda di mana pun dan kapan pun diperlukan. Tetap waspada terhadap perubahan teknologi, pasar, persaingan, pelanggan, pemasok, dan faktor eksternal lainnya.
5. Kembangkan Rencana Darurat
Ketahuilah bahwa tidak semua rencana Anda akan berhasil. Pemasaran adalah proses kreatif yang tumbuh dan berubah. Anda mungkin perlu mengembangkan rencana darurat, memperpanjang kerangka waktu Anda, menambahkan langkah baru ke dalam tindakan Anda, atau menyempurnakan tujuan pemasaran Anda.
6. Carilah Saran Ahli
Mengembangkan dan mengukur kegiatan pemasaran adalah bidang spesialis. Adalah ide yang baik untuk mencari nasihat dari konsultan pemasaran profesional jika Anda khawatir bahwa Anda tidak memiliki keterampilan atau pengalaman yang cukup.
Open Disqus Close Disqus